RAHASIA 6 LANGKAH SUKSES MENJADI SALES SUPERSTAR

Semua orang ingin mengetahui rahasia sukses. Setiap tenaga penjual ingin mengetahui ”formula yang benar” untuk menjadi tenaga penjual sukses secara instan. Ada banyak tekhnik yang telah dikembangkan oleh banyak guru marketing dan ribuan buku.

Tetapi kenyataannya adalah seperti ini : Tidak ada formula yang berhasil untuk semua orang. Setiap tenaga penjual berbeda satu sama lain, personality mereka berbeda satu sama lain, gaya mereka berbeda, perilaku pelanggan di setiap kota yang berlainan juga berbeda. Hal ini yang menyebabkan beberapa teknik berhasil bagi beberapa orang, sementara teknik yang sama belum tentu berhasil bagi tenaga penjual lainnya. Jadi, masalahnya bukan pada buku dan tekniknya. Teknik-teknik tersebut bisa berhasil… Selebihnya hanyalah masalah kecocokan, dan seperti hal lainnya juga, teknik yang benar untuk orang yang benar.

Jadi apa jalan keluarnya? Jalan keluarnya adalah mencari tahu apa yang dapat bekerja dan berhasil UNTUK Anda. Bagaimana melakukannya? Sangat sederhana. Terkadang memerlukan waktu 10 menit untuk mendapatkannya, terkadang Anda butuh dua hari untuk mendapatkannya. Anda perlu untuk mencari tahu dan mengenali POLA dari KESUKSESAN Anda.

Berikut adalah langkah-langkah tentang bagaimana menemukan pola dari kesuksesan Anda, yang kami sarikan dari ebook James Gwee, MBA : 

Langkah 1 – Buat Daftar Utama

Buatlah daftar yang berisi semua pelanggan Anda. Semakin lama Anda bekerja sebagai tenaga penjual, akan semakin panjang pula daftar ini.

Langkah 2 – Kenali 10% Pelanggan Top Anda (Siapa Mereka?)

Dari daftar tersebut, kenali 10% pelanggan utama Anda berdasarkan kriteria berikut:

• 10% pelanggan terbesar Anda (mereka yang membeli paling banyak dari Anda—dalam   jumlah rupiah/dolar).
• 10% pelanggan tersering Anda (mereka yang membeli paling sering dari Anda).
• 10% pelanggan tercepat Anda (Ini adalah pelanggan-pelanggan di mana Anda dapat menutup penjualan atau mendapatkan penjualan paling cepat dengan mereka).
• 10% pelanggan Anda yang paling sering mereferensikan Anda kepada orang lain. 

Langkah 3 – Karakteristik yang Mirip (Apa saja?)

Untuk setiap kategori 10% di atas, analisis dan temukan kemiripan (benang merah) di antara setiap pelanggan tersebut. Misalnya, dari 10% pelanggan Anda yang membeli paling besar, apa saja persamaan yang ada di antara mereka? Berikut adalah beberapa aspek atau karakteristik yang dapat digunakan untuk membantu anda :

• Rentang umur yang sama. Siapa tahu, setelah menganalisis 10% dari pelanggan top tadi, Anda menyadari bahwa mereka semua (atau kebanyakan dari mereka) berada dalam rentang umur antara 35-45 tahun, atau rentang umur yang lain. 
• Berasal dari gender yang sama (pria atau wanita). Siapa tahu, setelah menganalisis 10% dari pelanggan top itu, Anda menemukan bahwa mereka semua (atau kebanyakan dari mereka) adalah pria atau wanita. 
• Mempunyai tipe bisnis yang sama. Siapa tahu, setelah menganalisis 10% pelanggan top tadi, Anda menyadari bahwa mereka semuanya (atau sebagian besar dari mereka) mempunyai bisnis dalam industri yang sama
• Memiliki profesi yang sama. Siapa tahu, setelah menganalisis 10% pelanggan top itu, Anda sadar bahwa mereka semuanya (atau sebagian besar dari mereka) adalah para pengacara, dokter, dokter gigi, orang-orang IT, desainer, HRD, dan lain-lain. 
• Mempunyai jabatan atau posisi yang sama. Siapa tahu, setelah dianalisis, Anda menyadari bahwa 10% pelanggan top Anda (atau sebagian besar dari mereka) adalah seorang direktur perusahaan, manajer senior, atau kepala departemen, dan lain-lain. 
• Bersumber dari tempat yang sama. Siapa tahu, setelah menganalisis 10% pelanggan top itu, Anda menyadari bahwa mereka semuanya (atau sebagian besar dari mereka) direferensikan ke Anda dari teman, teman sekelas, orang-orang dari pesta perkawinan yang Anda temui, orang-orang yang Anda temui di seminar, orang-orang yang mengunjungi stand pameran Anda, dan lain-lain. 
• Berasal dari kelompok etnik yang sama. Siapa tahu, setelah menganalisis 10% pelanggan top, Anda menyadari bahwa mereka semuanya (atau sebagian besar dari mereka) adalah orang Cina yang berasal dari Medan, orang-orang Batak, Padang, dan lain-lain.
• Mempunyai hobi yang sama. Siapa tahu, setelah dianalisis, 10% pelanggan top Anda semuanya (atau sebagian besar dari mereka) mempunyai hobi golf, memancing, menyanyi, latihan di gym, dan lain-lain.
• Mempunyai personality profile yang sama. Siapa tahu, setelah menganalisis 10% pelanggan top tadi, Anda sadar bahwa mereka semuanya (atau sebagian besar dari mereka) memiliki personality yang sama—misalnya tipe penggerak, tipe peresah, dan lain-lain.

Langkah 4 – Mengapa Mereka Menjadi 10% Pelanggan Top Anda (Mengapa Mereka Membeli dari Anda atau Sangat Menyukai Anda)

Setelah membuat daftar 10% pelanggan top, dan setelah menemukan kesamaan-kesamaan dari mereka, pertanyaan berikut yang harus Anda tanyakan pada diri Anda sendiri adalah ”Mengapa kelompok pelanggan ini membeli lebih banyak dan lebih cepat dari saya daripada tipe pelanggan yang lain?”

• Apakah karena perusahaan saya (reputasi, perusahaan internasional, perusahaan lokal, hubungan bisnis jangka panjang, hubungan baik dengan pemilik dari perusahaan Anda...)?
•  Apakah karena produknya (harganya cocok, kualitas produknya, perusahaan Anda adalah satu-satunya yang mempunyai produk tersebut...)? 
• Apakah karena saya (keahlian saya, pengetahuan saya, presentasi saya, kepribadian saya, antusiasme saya...)?

Sangat penting bagi Anda untuk dapat menemukan hal-hal tersebut, agar Anda dapat mengetahui selling point Anda yang SEBENARNYA dari sudut pandang para pelanggan. Apa yang membuat mereka lebih tertarik untuk membeli dari Anda?

Langkah 5 – Di Mana Anda Bisa Menemukan Pelanggan yang Seperti Itu 

Begitu menemukan jawaban untuk langkah ketiga dan keempat, langkah kelima seharusnya sangat mudah bagi Anda. Langkah yang kelima ini sangat bergantung pada jawaban Anda pada langkah ketiga dan keempat. Jadi bila Anda tidak mempunyai jawaban atas pertanyaan ketiga dan keempat, Anda tidak akan bisa melakukan apapun pada langkah kelima. Bila Anda mendapat jawaban yang salah pada langkah ketiga dan keempat, Anda juga akan membuat kesalahan atau mendapat jawaban yang salah pada langkah kelima.

Jadi manfaatkan waktu Anda sebaik mungkin, bersabarlah sewaktu melalui proses pada langkah ketiga dan keempat. Anda harus mencoba sebaik mungkin untuk mendapatkan jawaban yang terbaik dan seakurat mungkin. Jangan terburu-buru pada langkah ketiga dan keempat.

Langkah 6 – Saatnya Beraksi!

Begitu Anda mendapatkan jawaban yang benar pada langkah kelima, Anda dapat segera beraksi untuk menemukan dan bertemu dengan tipe pelanggan yang benar di tempat yang benar. Malah, saya menjamin bila jawaban pada langkah ketiga, keempat dan kelima telah menjadi jelas dan benar, Anda bakal merasa sangat senang dan tidak sabar untuk segera beraksi karena semuanya terasa begitu jelas.

Hal lain yang dapat saya jamin adalah setelah Anda mempunyai jawaban atas langkah tiga, empat, dan lima, Anda akan menemukan bahwa ternyata inilah pelanggan di mana Anda dapat ENJOY berbicara dengan mereka, menjual kepada mereka, melayani mereka, dan berbisnis dengan mereka! Kenyataannya adalah Anda mendapatkan banyak bisnis dari 10% pelanggan top Anda karena Anda menikmati dalam berinteraksi dengan mereka dan mereka juga menikmati dalam berinteraksi dengan Anda! Jadi dengan berbisnis dengan tipe pelanggan yang seperti ini, Anda telah melakukan apa yang terasa paling alami atau natural bagi Anda.

Pekerjaan terasa ”sulit” karena Anda menghabiskan waktu sebanyak 10% dengan melakukan penjualan kepada tipe pelanggan yang benar, dan 90% waktu Anda kepada tipe pelanggan yang SALAH! Inilah yang menyebabkan Anda lebih merasa ”tersiksa” daripada menikmatinya!

Ingatah selalu kata-kata bijak dari Roger Hamilton ini: ”Bila pekerjaan terasa sulit, maka Anda telah melakukan kesalahan. Pekerjaan seharusnya terasa menyenangkan!”

Saya sangat yakin, jika Anda telah menemukan jawaban pada langkah ketiga, keempat dan kelima, Anda akan bertemu dengan orang yang tepat, menjual lebih cepat kepada mereka, mereka akan membeli lebih banyak dari Anda, Anda akan mendapat lebih banyak uang, dan yang lebih baik dari semuanya, Anda akan SANGAT MENIKMATI pekerjaan Anda dalam proses menghasilkan uang yang sangat banyak!

Read More

10 TIPS SUKSES MENJADI SALESMAN YANG BERHASIL

menjadi salesman yang berhasil

Sebagian orang merasa tertekan dan kurang bahagia menjadi seorang sales. Kadang sebagian sales terpaksa menjadi tenaga penjual karena tidak diterima oleh perusahaan lain atau mungkin juga karena memang sulit mencari pekerjaan lain. Sebagian lagi memang berminat menjadi seorang sales tetapi belum cukup pengalaman dan pengetahuan. 

Mereka bekerja dengan ala kadarnya tanpa membekali diri dengan kemampuan - kemampuan yang sangat menentukan dalam profesi seorang penjual. Alhasil usaha mereka tidak pernah meningkat dan tidak banyak kemajuan yang bisa mereka peroleh.

Sebelum terjun menjadi seorang sales seseorang seharusnya mempersiapkan dirinya terlebih dahulu  sehingga tidak berjalan tanpa arah yang jelas. Untuk mampu menjual secara efektif, diperlukan kemampuan yang kuat dan beragam. Berikut 10 tips sukses menjadi salesman yang berhasil yang kami kumpulkan dari beberapa buku yang perlu dimiliki oleh seorang sales : 

1. Mengembangkan kepercayan diri

Ini adalah modal utama seorang sales. Ingatlah bahwa kita tidak sekedar menjual sebuah produk, melainkan kita juga menawarkan solusi yang dialami oleh calon pelanggan melalui produk yang kita tawarkan.

2. Menghapus rasa minder

Minder atau rasa kurang percaya diri adalah tembok penghalang kesuksesan. Perasaan malu saat akan menawarkan sebuah produk pada calon pelanggan bisa menghalangi dan menghambat proses penjualan. Membangun mindset positif terkait pekerjaan bisa membantu mendobrak performa kita.

3. Meningkatkan kadar antusiasme

Memiliki perasaan antusias terhadap apa yang kita lakukan merupakan hal yang sangat baik dan berdampak besar. Dengan antusiasme yang tinggi maka kita akan bekerja secara all out, dan ini penting untuk mendapatkan hasil yang kita harapkan.

4. Menjaga penampilan

Seorang sales professional tentu sangat memperhatikan penampilannya. Dengan berpenampilan rapih dan sopan maka siapapun akan menjadi lebih nyaman saat berada dekat dengan kita.

5. Fokus  yang terpusat pada pelanggan

Melakukan pendekatan hubungan penjualan dan mencurahan perhatian pada kebutuhan, keinginan, dan harapan pelanggan. Membangun komunikasi yang baik dengan pelanggan, mendengarkan secara seksama, dan mengenali kebutuhan pelanggan .

6. Perencanaan penjualan

Biasakan diri untuk merancang perencanaan yang matang setiap minggu. Seperti ; menentukan posisi anda dalam hubungan penjualan, merencanakan rangkaian aktifitas penjualan anda dengan baik, mengatur waktu dan sumberdaya semaksimal mungkin.

7. Menentukan target

Salah satu hal dasar yang perlu dilakukan oleh tenaga penjual adalah menentukan target dan sasaran-sasarannya.

8. Mengutamakan kerja cerdas

Pada suatu kesempatan, Joe Girard (Seorang sales terbaik dunia) mengatakan bahwa ia lebih menekankan dirinya bekerja dengan strategi. Menurutnya, seberapa cerdas ia bekerja itu lebih penting daripada seberapa keras dia bekerja. Girard tak hanya mengutamakan kerja keras tapi lebih kepada kerja cerdas.

9. Keuletan emosional dan kinerja puncakJagalah keseimbangan hidup dengan menangani penolakan dan stres dengan benar. evaluasi hasil penjualan pribadi serta berkomitmenlah untuk terus belajar dan berkembang.

10. Action dan action

Untuk menjadi sales superstar maka dibutuhkan tekad yang tinggi. Para sales yang sukses bisa berhasil mencetak rekor penjualan yang tinggi tentu karena mereka selalu bertindak dan berjuang diatas rata-rata melebihi orang lain.

Itulah beberapa hal yang perlu dimiliki jika ingin menjadi seorang sales professional. Akhirnya, apapun yang kita inginkan dari hidup ini kunci utama kesuksesannya adalah terus melatih dan mengasah diri dengan berbagai skill dan kemampuan. Karena hanya dengan cara itu, semua para petarung kehidupan mempersembahkan karya terbaik dari hidupnya.

Read More

20 Kumpulan kata-kata mutiara marketing

Sales Motivation

Menjadi seorang marketer yang handal memang bukan pekerjaan mudah, butuh kerja keras pantang menyerah untuk terus mengasah dan meningkatkan kemampuan skill penawaran. jangan merasa minder dan patah arang, apalagi jika anda sampai berpikir bahwa sales adalah profesi rendah. Ingatlah bahwa marketing merupakan sebuah posisi yang paling penting bagi setiap perusahaan. Sales adalah ujung tombak perusahaan, dan maju mundurnya suatu perusahaan ditentukan oleh tenaga pemasarnya.

Jangan khawatir, kali ini kami akan menyajikan 20 Kumpulan kata-kata mutiara marketing yang siap membakar semangat dan memompa kinerja anda di lapangan. Selamat mengikuti...

"Saya belum pernah bekerja seharipun dalam hidup saya tanpa berjualan . jika saya meyakini sesuatu untuk dijual, saya akan menjualnya dan saya menjualnya dengan gencar."

"Seorang marketer yang baik dan maju lebih berfokus pada pelayanan jasa yang diberikan oleh produknya, dari pada sekedar menjual produk fisiknya belaka."

"Kita bukan menjual barang atau produk, tapi memasarkan barang atau produk. 

Sering kali rutinitas pekerjaan kita saat ini membuat kita jadi kurang kreatif. Satu hal yang menyadarkan kita, bahwa perubahan dituntut selalu . .

Dapatkah anda memikirkan tiga ide kreatif dalam pekerjaan anda yang dapat membuat produk anda jadi lebih cepat, lebih murah, dan lebih bermanfaat bagi pelanggan."

"Agar sukses menjual anda hanya perlu berbicara kepada banyak orang setiap hari. Dan yang menarik adalah ada banyak orang."

"Bukan tugas pelanggan untuk mengingat anda. andalah yang wajib dan bertanggung jawab memastikan mereka tidak mungkin melupakan mereka."

"Banyak orang mengetahui bahwa mereka harus terus menerus berinovasi, tetapi mereka tidak melakukan satu pun hal baru."

"Satu-satunya daya hidup yang berkelanjutan di setiap organisasi, di setiap perusahaan adalah mendapatkan dan memelihara konsumen."

"Dalam bisnis yang mapan, pengeluaran gaji didanai oleh konsumen."

"Setiap orang dalam setiap organisasi bekerja untuk konsumen."

"Konsumen tidak membeli produk; mereka membeli manfaat yang mereka dapatkan dari produk tersebut."

"Perang harga melukai dan membunuh semua petarung."

"Produk terbaik harus dijual, pelanggan tidak datang dan membeli produk itu dari anda. anda yang harus mendatangi mereka."

"Konsumen tidak peduli dengan orang pemasaran; mereka hanya peduli pada diri mereka sendiri."

"Pemasar super mengetahui bagaimana produknya berbeda dan menjelaskan perbedaan tersebut."

"Kualitas hanya didefinisikan oleh konsumen, bukan pemasar."

"Konsumen adalah baris pertahanan pertama kita terhadap persaingan. Mempertahankan kepuasan konsumen akan menjauhkan kita dari persaingan."

"Orang Kaya dengan Senang Hati mempromosikan Diri Mereka & Nilai Tambah Yang Mereka Punyai, Orang Miskin Berpikir Negatif Tentang orang yang Berjualan dan Berpromosi."

  

"Kepuasan terletak pada usaha, bukan pada hasil. berusaha dengan ekstra adalah kemenangan hakiki."

Read More

DATA PERUSAHAAN

    DATA PERUSAHAAN

Nama Perusahaan             :   JCC MAJALENGKA
Bidang Usaha                     :   Jasa & Retailer
Jenis Produk / Jasa           :    Jasa kredit harian & Online Store
Alamat Perusahaan           :    Kramat Jati, Jakarta Timur
Alamat Website                  :    Jcc-majalengka.blogspot.com
Alamat Email                      :    Jccmajalengka@gmail.com
Bank Perusahaan              :    BRI dan Mandiri
Bentuk badan hukum        :    CV (persekutuan comanditer)
Nomor akte pendirian       :   -
NPWP                                :   -
Mulai berdiri                       :    21 April 2014

   BIODATA PEMILIK / PENGURUS

Nama                                  :   Asep Jazuli
Jabatan                               :   Manager
Tempat Tanggal Lahir        :   Jakarta, 28 Desember 1991
Alamat Rumah                  :    Jl.Slivi No.16 Majalengka 45473
Alamat Website                 :    Jazulidownload.blogspot.com
Alamat Email                     :    Jazulialkubra@gmail.com
Pendidikan terakhir            :    SLTA
Skill Specialist                   :    Management Strategy, Marketing Strategy, Team Building, Leadership.

STRUKTUR ORGANISASI 

Read More

Tentang Kami

Tentang JCC Majalengka

JCC Majalengka adalah sebuah grup perusahaan yang bergerak di bidang Jasa kredit harian. Perusahaan yang didirikan secara bersama ini terlahir dari suatu diskusi dan keinginan kami untuk membuat sebuah gebrakan dan perubahan kearah yang lebih maju.

Sekedar informasi :

Kredit harian merupakan suatu subyek usaha yang sudah lama digeluti oleh masyarakat Tasik dan Majalengka. Bahkan kini, kredit baju harian sudah begitu identik dan menjadi bidang usaha khas Majalengka.

Hanya saja, kami sebagai pelaku merasa prihatin karena moda usaha  yang seharusnya menjadi kebanggaan dan kekuatan ekonomi masyarakat ini justru kian hari perkembangannya kian merosot dan meredup. Semua itu dikarenakan moda usaha yang menjadi mata pencaharian para pemuda dari Majalengka ini masih dilakukan dengan cara-cara lama yang konvensional. Akibatnya tertinggal jauh dengan usaha lain dan tidak menghasilkan.

Belum lagi, persaingan usaha yang terus meningkat yang ditandai dengan semakin banyaknya para pemain baru yang mencoba peruntungannya dengan menggarap bidang usaha yang sama. ini mengakibatkan semua pemain terjebak di ceruk pasar yang kian hari semakin menyempit.

Dari sinilah kami merasa terpacu untuk melakukan sesuatu yang lebih baik. Kami tidak mengikuti cara-cara lama yang sudah usang dan tertinggal. Kami mencoba dengan keberanian untuk melakukan inovasi yang berfokus pada differensiasi produk dan nilai, branding awareness building serta mengutamakan Customer Satisfaction dan Employee Satisfaction. 

Di era Masyarakat Ekonomi Asean atau MEA, kami berharap keberadaan kami dapat turut menumbuhkan perekonomian lokal. kami mencintai produk dalam negeri, kami berkomitmen untuk memprioritaskan dan mendristribusikan produk lokal dalam negeri. Kami bekerja untuk menciptakan pasar kami sendiri. dan kami memiliki semangat untuk memodernisasi semua aspek system dan managerial.

Karena kami, adalah sebuah team muda. Kerja keras dan kebersamaan adalah semangat kami. Kami datang melihat sebuah peluang dan harapan. Tak ada yang tak mungkin bagi kami.

Read More

Kerja keras dan Kebersamaan adalah semangat kami

Berikut ini adalah foto-foto dokumentasi yang kami ambil disaat awal-awal mendirikan perusahaan bersama :

Read More